Een nieuw concept binnen interieurbouw
Panelfarm is een nieuw productieconcept binnen de houtsector. Een innovatieve houtbewerkingshub in Waregem die interieurbouwers toegang geeft tot high-end machines zonder zware investeringen. Via een digitaal platform Panella tekenen klanten hun projecten, krijgen ze meteen prijsinzicht en starten ze productie op.
Onze opdracht was helder: dit vertalen naar een doordachte go-to-marketstrategie en een digitale structuur die van Panelfarm een schaalbaar merk maakt.
De uitdaging
De echte uitdaging lag op business niveau: een nieuw productieconcept introduceren in een traditionele sector. Interieurbouwers overtuigen om hun vertrouwde werkwijze los te laten en een digitale workflow te omarmen. Dat vraagt meer dan zichtbaarheid. Dat vraagt vertrouwen, educatie en herhaling.
Omdat Panelfarm als startup in de markt kwam, moest de marketingbasis volledig van scratch worden opgebouwd. Geen bestaande merkbekendheid, geen vaste contentaanpak, geen bewezen leadkanalen. Alles moest tegelijk scherp staan: positionering, boodschap, kanalen, campagnes en opvolging.
Panelfarm had geen nood aan losse campagnes, maar aan een doordachte go-to-marketstrategie. Eén die merkbekendheid opbouwt, vertrouwen creëert bij vakmensen en tegelijk zorgt voor een gestructureerde instroom en opvolging van leads. En bij die go-to-marketstrategie, hebben we bij Indie Group een handje toegestoken.
Platformmigratie naar Craft CMS
We namen het bestaande platform over en migreerden de website naar Craft CMS. Geen louter esthetische ingreep, maar een strategische keuze. Craft biedt flexibiliteit, integratiemogelijkheden en performantie zonder technische beperkingen.
Die websitemigratie was meer dan een technische switch. We pasten de structuur en opbouw aan zodat bezoekers sneller vinden wat ze zoeken. Met duidelijke conversiepaden, een logische contentopbouw en ruimte voor toekomstige integraties. Niet langer een losstaand geheel, maar het startpunt van een digitaal ecosysteem voor onze klant.
Integratie met Hubspot CRM
Parallel implementeerden we HubSpot CRM volledig van nul. Als HubSpot Gold Partner richtten we de volledige salesomgeving in: pipeline, lifecycle stages, leadcaptatie, automatisaties en rapportering.
Website en CRM werden één systeem. Leads die binnenkomen via het platform, stromen automatisch door naar sales. Opvolging gebeurt gestructureerd. Rapportering is real-time beschikbaar.
Digitale marketing als always-on groeimotor
Stap 1: awareness in een traditionele markt
Panelfarm als een nieuw merk in een gevestigde sector lanceren, vraagt een doordachte aanpak. Daarom ligt de focus eerst op zichtbaarheid en begrip. Via gerichte online advertising maken we het concept helder voor interieurbouwers en meubelmakers: hoe werkt Panelfarm, welke tijdswinst levert het op en waarom is het relevant voor hun business?
Geen harde sales, wel duidelijke communicatie. Zo bouwen we herkenning op binnen de juiste doelgroep. Het resultaat na slechts 6 maanden? Meer dan 2 miljoen impressies, 300.000 unieke gebruikers en 10.000 website clicks.
Stap 2: activatie met tekentool Panella
Zodra de markt het concept kent, verschuift de focus naar activatie. Campagnes sturen we gerichter door naar Panella, de digitale tekentool.
We tonen hoe eenvoudig het is om te tekenen, prijzen te berekenen en productie op te starten, telkens vertaald naar concrete voordelen voor de vakman. Het doel is niet zomaar verkeer genereren, maar kwalitatieve bezoekers aantrekken met duidelijke intentie.
Stap 3: events als leadgenerator
In een nichemarkt bouw je vertrouwen niet alleen online. Daarom zetten we gratis events op voor meubelmakers, met inhoudelijke opleidingen rond efficiënter tekenen, sneller offertes maken en slimmer produceren.
Via gerichte social ads sturen we de juiste doelgroep naar een conversiegerichte registratiepagina. Inschrijvingen komen rechtstreeks in HubSpot terecht, waardoor opvolging, scoring en salesacties automatisch verlopen. Zo worden events een structurele leadbron: waarde bieden eerst, converteren daarna.
Het resultaat na 6 maand samenwerking
— Panelfarm werd niet alleen gelanceerd. Het merk begint ook effectief tractie te krijgen. En dat op een korte tijd van slechts 6 maanden.
🚀 Sterke instroom via advertising
Na 6 maanden realiseerden we:
✔ 290 Panella registraties
✔ 60 gevolgde opleidingen
✔ +50 contactaanvragen
✔ +250 downloads
🚀 290 Panella registraties
Het belangrijkste signaal van adoptie: 290 registraties op het digitale platform. Dat betekent dat meer dan honderd interieurbouwers effectief de stap zetten om met Panella aan de slag te gaan.
Voor een nieuw merk in een traditionele markt is dat geen oppervlakkige metric, maar een duidelijk signaal.
Organische groei
✔ consistente stijging
✔ merknaam wordt actief opgepikt
✔ social impressies verdubbeld
Sam over de samenwerking met Indie Group
"Indie Group heeft ons enorm geholpen bij het uitwerken én uitvoeren van onze go‑to‑marketstrategie. Vanaf dag één dachten ze strategisch met ons mee en vertaalden ze onze businessdoelen naar een helder plan dat werkt in de praktijk.
Voor ons is Indie Group echt een one‑stop‑shop: ze hebben onze website voor Panelfarm gebouwd, onze online advertenties opgezet en alles naadloos geïntegreerd met HubSpot. Dankzij die integratie krijgen we duidelijke inzichten in onze campagnes, rapportages en resultaten, waardoor we veel gerichter kunnen sturen.
Hun team combineert strategie, digitale marketing, development en technologie op een heel doordachte manier. Social media, content, campagnes en advertising sluiten mooi op elkaar aan en worden continu opgevolgd en bijgestuurd op basis van resultaten.
Het volledige pakket aan services zorgt ervoor dat we vandaag bij Panelfarm heel veel kwalitatieve leads binnenhalen. Het is gewoon fantastisch om met een partner samen te werken die zo betrokken, proactief en resultaatgericht is."
Multi-channel performance voor het lanceringsevent
Voor de officiële launch van Panelfarm even geleden zetten we een brede, multichannel campagne op om maximale zichtbaarheid te creëren binnen de doelgroep van interieurbouwers. Niet alleen digitaal, maar ook offline.
We werkten een volledig ecosysteem uit rond het event. Met gerichte social ads, een dedicated landingspagina en duidelijke conversieflows stuurden we gericht op inschrijvingen. Tegelijk zorgden we via printmateriaal en een uitgewerkt partnerpakket voor standenpartners voor extra visibiliteit en betrokkenheid op het event zelf.
De event-specifieke branding werd consequent doorgetrokken over alle touchpoints, zodat Panelfarm herkenbaar en professioneel gepositioneerd werd van eerste contact tot aanwezigheid op het event. Die geïntegreerde aanpak zorgde voor sterke resultaten: meer dan 200 inschrijvingen en een opkomst van meer dan 150 interieurbouwers en geïnteresseerden.
Bouw je go-to-market met een strategische partner die écht meedenkt
Een sterk idee verdient meer dan losse campagnes. We bouwen je go-to-marketstrategie scherp uit: van positionering en website tot CRM, performance marketing en leadgeneratie. Benieuwd naar onze aanpak? Kom vrijblijvend op de koffie.